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收购雅露斯背后:揭秘百得胜的差异化之路-中华建材网
发布时间:2018-04-16 10:28

4月12日,德尔未来发布了《关于全资子公司投资设立公司暨关联交易的公告》,宣布百得胜正式享有行业首家定制软体品牌雅露斯的行使经营管理决策权及在苏州雅露斯股东会、董事会行使表决权,提名苏州雅露斯董事、监事的权利。未来,双方将共享资源,实现互利共赢。

公告部分截图

百得胜的“小家居”时代 收购雅露斯意欲何为?

在群雄布局“大家居”战略的市场格局下,国内众多家居企业纷纷跨界定制家居行业,往全屋定制或大家居方向发展,但百得胜成了一个意外,主打“小家局·匠心造”。此次收购雅露斯,不知意欲何为?

通过查阅相关资料得知,百得胜小家居战略的核心是走轻资产模式进行品类扩张。所以从2016年开始,百得胜就先后与实木门板企业韩居丽格、橱柜企业丹得橱柜、全屋原木定制供应商松博宇、荣字兴门窗等牵手。据悉,此次收购雅露斯,只是小家局战略中的一小步,未来,百得胜在还将牵手更多的周边产品企业。

铺垫“差异化”之路 百得胜2017年动作频频

百得胜成立于2001年,在2016年加入德尔未来“曲线上市”后,便在行业大展身手。从2016年底携手韩居丽格起,便在“实木定制”上重点发力,2017年更是动作频频,为后续的“差异化”道路做好了完美的铺垫。

A、百得胜+韩居丽格 向实木定制全面发力

2016年12月9日,百得胜全屋定制与韩居丽格正式签约合作。百得胜以自有资金1900万元投入,与韩居丽格共同设立苏州韩居实木定制家居有限公司,百得胜持股38%。百得胜与韩居丽格携手之后,将采用韩居丽格擅长的实木门板,加上百得胜的澳洲实木柜体,实现全实木定制。

2017年11月30日,“啄木鸟的烦恼”2017年百得胜膜压新品发布会在广东从化韩居丽格膜压馆隆重召开。膜压新品是百得胜在板式、实木(板木)之外,开辟的又一产品线,是百得胜发展新的里程碑。当天,近800平米全是膜压产品的实木馆正式落成,意味着百得胜正式占领全屋定制竞争新的制高点。

在产能方面,百得胜&韩居丽格在成都、广州、苏州、天津等城市拥有多个生产基地,更大产能释放空间,规模化定制实木、膜压、移门三大系列1000余款门型,让百得胜的膜压产品在交货周期上获得极大保障。

今年3月,百得胜携“青春实木”三大膜压系列新品亮相广州定制家居展,吸引了众多观众。百得胜执行总裁张健先生在接受中华衣柜网记者采访时表示,随着消费升级,要做出让年轻人也买得起、高性价比的实木产品,实木往年轻化、现代化方向走是未来趋势,因此,百得胜今年品牌营销的主打线路是“青春实木”

B、百得胜+松博宇 发挥实木与板木双重优势

2017年9月20日,百得胜与松博宇战略合作仪式在广州举行。松博宇公司董事长詹雄光与百得胜执行总裁张健现场签订战略合作协议。此次签约标志着双方建立了长期稳定的战略合作关系,为双方的快速、持续、健康发展奠定了良好的基础。

在签约仪式上,百得胜执行总裁张健先生表示,一直以来,国民都对实木家居情有独钟,但是实木家居昂贵的价格让很多人望而却步。针对这一现状,为了满足消费者对家居的消费升级,百得胜提出“板木+实木”的板木定制概念,不单纯地追逐全实木,而是理性分析产品的实际使用,各取所长,结合实木与板木的双重优势,满足更多家庭及市场的需求。可见,在实木定制上发力后,开始布局“板木+实木”定制组合应用。

C、百得胜+百隆 搞定全屋家具的关节痛

2017年10月10日,百得胜与世界顶级五金配件供应商奥地利百隆(Blum )正式签订战略合作协议。

百得胜携手百隆,全线提升了百得胜五金品质,满足了市场对品质家居的需求,无疑为提升百得胜的产品品质加大砝码,同时也为百得胜战略升级、营销服务提供了完善的后勤保障。

如何理解张健的“小家居”式成功?

和其他许多同行一样,乘着大家居的风口,百得胜从衣柜逐渐向全屋定制家居扩张、渗透,在其财富版图上划出了绚烂的一笔,从一个品类、一个空间向多品类、多空间进发。目前,百得胜已经扩充到了“十大品类、十大空间”,而对手们也同样在进行这这样的动作,为何张健却成功了?在笔者看来,“差异化”的功劳必不可少。

在其他定制家居企业集中自身投资、建厂、组建团队时,张健走上了合伙人、并购重组等资本路线。在张健自己看来,百得胜的成功是“小家居模式引领,小正果文化护航”的结果。

“小家居”是百得胜在产品上卡住行业风口做一种“更专业更深入的定制”,“小正果”则是一种文化。一个快速成长的企业,规模越来越大,没有一个好的企业文化保障就会飘摇,容易出问题,所以说“一流企业靠文化,二流企业靠管理,三流企业靠市场”。

小:指每个人由小变大、每项事业由小变大、每个公司由小变大,世间万物都是由小变大,当然大也会变小;正:指做任何事要选择正确的方向、正确的道路、正确的方法、正确的团队,不正就会歪;果:指结果,商业必需要有结果,事业的丰硕成果、财富的成果、双赢的成果!在团队管理上,强调“不忘初心”,要求公司从上到下都弘扬“小正果文化”。

凡是过往,皆为序章,2018年新的征程已经开启,至于百得胜“小家居”新时代还会有哪些更加精彩的呈现,未来,不得而知,愿观其变。(作者:李丹 来源:中华衣柜网

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